Da angariação de clientes a frio às vendas inteligentes
A BR Containers existe desde 2002 e evoluiu de um fornecedor regional de contentores para um interveniente consolidado, com dez camiões e uma sede em Zwijndrecht. O diretor Frank Penning explica: «Anteriormente, os nossos quatro gestores de contas visitavam diariamente as empresas para fazer angariação de clientes. Isso consumia muito tempo e nem sempre produzia os resultados desejados. A JEX assume agora essa parte na totalidade.»
Desde a implementação do JEX CORE Sales, a BR Containers recebe semanalmente quase 10% mais marcações com potenciais clientes. Os leads chegam diretamente através do JEX e são distribuídos entre os gestores de conta. Em dois dias úteis, já estão reunidos com novos clientes. «A colaboração decorre sem problemas», afirma Frank.
«Sempre que identificamos pontos a melhorar, a JEX e o nosso contacto, Walter, tratam disso imediatamente.»
Gerente da BR Containers
Prontos para o futuro
A colaboração com a JEX não só ajudou a BR Containers a trabalhar de forma mais eficiente, como também a olhar para o futuro. A empresa pretende expandir-se para novas regiõess e está a analisar, em conjunto com a JEX, quais as áreas mais interessantes. «A JEX ajuda-nos a crescer de forma direcionada com a ajuda da IA», explica Frank. «Prevemos uma nova expansão da nossa frota em 2026, em parte graças aos clientes que angariamos através do JEX CORE Sales da JEX.»
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